2020-08-27
新闻
整容式的品牌年轻化,活该年轻人不买你的单!

移动互联网的巨大冲击,导致传播路径、传播模式、文化语境发生重大变化市场的更迭,让95、00后自然而然成为新一代市场消费主力。从没有哪个时代像今天一样,几乎所有的品牌都在绞尽脑汁的“讨好”年轻人,毕竟在这个生活理念、消费观念颠覆的时代里,得年轻人意味着得天下。

虽然对于绝大部分品牌而言,品牌的年轻化意味着新的盈利点、新的利基市场,可以让品牌焕发新的活力,但是在这个年轻化的过程中,更多的是品牌踏入了与年轻人对话的误区当中。

换个小鲜肉顶级流量代言,升级一下包装就以为抓住了年轻人的审美?给年轻人贴个人格标签,说点年轻人的语言就以为自己更懂年轻人的心理?整点二次元就以为深入了解了年轻人的文化,拉近了品牌和消费者的距离……然而,这种浮于表面的年轻化,可能能掀起一点风浪,但是带来更多的是尴尬的销售转化。娃哈哈将代言人王力宏换成许光汉,李宁90后就是经典的反面例子。


那么究竟怎样的品牌年轻化,才能得到年轻人的青睐呢?时代七设教你3个方法,赶紧get!

 

1. 从内而外,让品牌“逆生长”

品牌就是一个人。周伯通无论年纪多大都是老顽童;金轮法王穿再年轻的衣服也跟“顽童”搭不上边。真正的品牌年轻化应该是从内而外的,贯彻到消费者感知品牌的所有维度。而这些纬度主要分为三个纬度:

传播纬度,这是最表面的纬度。品牌可以通过年轻人粘性较高的社交媒体,比如现在最流行的“双微一抖”,找到品牌与年轻人高度一致的理念高质量进行内容输出,与年轻人产生实质性的紧密联系,获得年轻人的关注与喜爱。


视觉纬度,也就是产品的吸引力。产品的外包装、各种视觉表达能让用户有直观的感受,包装的年轻化可以给用户带来不一样的品牌感知,当然这个视觉焕新并不是指视觉上的颠覆,而是要基于自身的品牌理念保留原有的品牌特质,给消费者带来全新的视觉体验。

产品纬度,这个是真正决定消费者买不买单的关键,也是品牌年轻化的内核。我们需要根据新一代消费者的生活理念和方式去更新产品,让自己的产品去满足他们的需求和期待。例如对于食品行业来说,年轻人需要更绿色、更健康的食物,品牌年轻化的关键就在于提供贴合当下人群生活方式的产品和价格;又比如方便速食行业,基于年轻人对生活品质及方便的需求,自热小火锅应时而生。

 

2. 去引导,永远不要去讨好

千人千面,就算是年轻人也是一样,永远不要想着去讨好他们,因为这样的营销只会越走越远,也只会让品牌越来越同质化。品牌需要去深入挖掘年轻人行为背后的逻辑以及心理,洞察他们所遇到的问题并给出相应的答案或者解决方式,从而引导他们关注品牌,并形成强烈的品牌认同感,让他们真正的想买品牌,而不是从各个方面一味的去迎合他们的喜好,沉迷于品牌的自嗨。

 

3. 细分群体,年轻人也是有区分的

年轻人是一个非常庞大的群体,有很多共同的特质,也有由于经历、学历、收入、兴趣爱好导致的不同,与其用一个不痛不痒的点去与他们沟通,不如抓住他们差异的点深耕,圈住一小部分年轻人,让营销更精准高效。

 

科特勒说,市场变得永远比市场营销更快今天的年轻人焦虑、迷茫但也更敏锐,比起表面的“装嫩”,价值观上的共鸣、情感上的志同道合的品牌才能让年轻人动心。